۵ نکته مهم مالیاتی

▫️۱. چالش عرضه کالا به خود از دید قانون مالیات بر ارزش افزوده:

 

در قانون مالیات بر ارزش افزوده آمده است که برداشت محصولات برای استفاده شغلی به عنوان دارایی، عرضه به خود تلقی شده و مشمول مالیات است.

منظور قانون از عرضه به خود، به هیچ وجه «فروش به خود» نیست (چرا که عرضه، صرفاً فروش نیست).

در واقع وقتی تولیدکننده خودرو، خودروی تولیدی خود را به عنوان دارایی ثابت بر می‌دارد طبق تصریح قانون، مشمول اعمال مالیات و عوارض موضوع قانون مالیات بر ارزش افزوده خواهد بود.

 

 

 

▫️۲. اگر مالیات بدهکارید، حق انتقال اموال را ندارید!

 

مطابق با تغییراتی که قانون مالیات های مستقیم صورت گرفته است، دفاتر اسناد رسمی در هر مورد که نسبت به تنظیم اسناد وکالتی (بلاعزل) نسبت به اموال منقول و غیرمنقول و حقوق مالی اقدام کرده باشد، باید یک نسخه از اسناد تنظیمی را حداکثر تا یک ماه بعد به سازمان امور مالیاتی کشور ارائه دهد.

پس از اینکه ثبت نقل و انتقال اموال و دارایی های منقول و غیرمنقول انجام شد و مطابق با این قانون برای آنها مالیات وضع گردید، تا زمانی که بدهی مالیاتی آنها به طور کامل پرداخت نشود، انتقال ممنوع خواهد بود.

پیش از این با پذیرش مسوولیت پرداخت بدهی مالیاتی توسط فروشنده، نقل و انتقال انجام می شد.

 

 

 

▫️۳. آیا می دانستید اختلاف بین درآمد مشمول مالیات با رقم اظهار شده مشمول جریمه است؟

 

طبق ماده ۱۹۴ قانون مالیاتها، اختلاف بیش از ۱۵% در درآمد مشمول مالیات مشخصه قطعی با رقم اظهار شده از طرف مؤدی مشمول:

۱- تعلق جرایم مقرر (غیر قایل بخشودگی)

۲-محرومیت از هر گونه تسهیلات و بخشودگی‌های مقرر در قانون مالیات‌ها تا سه سال بعد از ابلاغ مالیات مشخصه قطعی

متن کامل ماده ۱۹۴:

مؤدیانی که اظهارنامه آنها در اجرای مقررات ماده (۱۵۸) این قانون مورد رسیدگی قرار می‌گیرد، در صورتی که درآمد مشمول مالیات مشخصه قطعی با رقم اظهار شده از طرف مؤدی بیش از پانزده درصد (۱۵%) اختلاف داشته باشد علاوه بر تعلق جرایم مقرر مربوط که قابل بخشودن نیز نخواهد بود تا سه سال بعد از ابلاغ مالیات مشخصه قطعی از هر گونه تسهیلات و بخشودگی‌های مقرر در قانون مالیات‌ها نیز محروم خواهند شد.

 

 

 

 

 

▫️۴. ضوابط مالیات بر حقوق در اصلاحیه قانون مالیاتها:

 

برای درآمد حقوق کارکنان دولتی و غیردولتی مازاد بر مبلغ معافیت سالانه، مالیات بر حقوق تا ۷ برابر آن مشمول مالیات سالانه ۱۰ درصد و نسبت به مازاد آن ۲۰ درصد می باشد.

اما پرداخت هایی که کارفرمایان با عنوان:

حق المشاوره

حق حضور در جلسات

حق التدریس

حق التحقیق و حق پژوهش

به اشخاص حقیقی غیر از کارکنان خود پرداخت می کنند، در حالیکه مشمول پرداخت کسورات بازنشستگی یا بیمه نیستند، باید ۱۰ درصد مالیات سالانه را پرداخت کنند.

 

 

 

▫️۵. چه مواردی مشمول ارزش افزوده و ماده ۱۶۹ قانون مالیات های مستقیم نمی شود؟ (بخش اول)

 

ردیف های ذیل مشمول ارزش افزوده و ماده ۱۶۹ قانون مالیات های مستقیم مکرر نمی باشد:

۱- خرید و فروش اوراق بهادار موضوع ماده ۲۴ قانون بازار اوراق بهادار، سهام و سهم الشرکه

۲- خرید و فروش حق تقدم سهام یا سهم الشرکه

۳- سود و کارمزد بانک‌هاو موسسات اعتباری غیر بانکی

۴- دریافت و پرداخت حق عضویت اعضا مجامع حرفه ای، احزاب و انجمن ها و تشکل های غیردولتی که دارای مجوز از مراجع ذیربط می‌باشند.

۵- دریافت و پرداخت‌هایی که به موجب قانون ومصوبات هیات محترم وزیران توسط دستگاه اجرایی به تشکل های قانونی، نهادهای عمومی غیر دولتی، مجامع حرفه‌ای، انجمن های صنفی، اتحادیه‌ها، احزاب، اشخاص حقیقی و حقوقی انجام می‌شود.

۶- دریافت و پرداخت‌هایی که به موجب قانون و مصوبات هیات محترم وزیران توسط تشکل‌های قانونی، نهادی‌های عمومی غیردولتی، مجامع حرفه‌ای، انجمن‌های صنفی، اتحادیه ها، احزاب، اشخاص حقیقی و حقوقی انجام می‌شود.

۷- کمک‌ها، جوائز و هدایای بلاعوض

۸- مبالغی که تحت عناوین جریمه یا خسارت، انواع عوارض و مالیات (به استثناء مالیات و عوارض قانون مالیات برارزش افزوده) حق ثبت، حق تمبر، حقوق گمرکی و موارد مشابه به دستگاه‌های اجرایی پرداخت می شود.

۹- مال الاجاره های املاک موضوع ماده ۵۳ قانون مالیات‌های مستقیم

۱۰- براساس دستورالعمل‌های مذکور بنگاه‌های املاک و دفاتر اسناد رسمی ملزم به ارسال فهرست ثمن معاملات تنظیم شده نبوده و صرفا بابت حق‌الزحمه دریافتی و هزینه‌های مرتبط مشمول تکالیف مقرر دردستورالعمل های ماده ۱۶۹ مکرر است.

۱۱- حقوق و دستمزد پرداختی موضوع فصل سوم از باب سوم قانون مالیات‌های مستقیم

۱۲- وجوه پرداختی بابت حق نگهداری (شارژ) ساختمان و آبونمان های پرداختی

۱۳- معاملات نقل و انتقال املاک موضوع ماده ۵۹ قانون مالیات‌های مستقیم برای متعاملان

 

 


 

 

 

۸ نکته مهم در رابطه با گزارشات فصلی

🔹در گزارشات فصلی نیازی به گزارش مبالغی تحت عناوین زیر نیست:

۱. حق ثبت

۲. حق تمبر

۳. حقوق گمرکی

۴. حقوق و دستمزد

۵. جریمه یا خسارت

۶. آبونمان های پرداختی

۷. انواع عوارض ومالیات به استثناء ارزش افزوده

۸. وجوه پرداختی بابت حق نگهداری یا شارژ ساختمان محل فعالیت

 

 

🔹مواردی که نیاز به گزارش در خلاصه معاملات فصلی نیست:

۱. خرید و فروش و سود و کارمزد اوراق بهادار

۲. خرید و فروش سهام و سهم الشرکه و حق تقدم سهام یا سهم الشرکه

۳. سود و کارمزد و جریمه های بانک ها .صندوق تعاون .صندوقهای حمایت ازتوسعه بخش کشاورزی .موسسات اعتباری غیربانکی مجاز و صندوقهای قرض الحسنه

۴. حق عضویت مجامع حرفه ای، احزاب وانجمن ها وتشکل های غیردولتی دارای مجوزازمراجع ذی صلاح

۵. کمک ها جوایز و هدایای بلاعوض

 

 

🔹در بررسی حساب برگشت از فروش و تخفیفات موارد زیر مورد تامل می باشد:

ممکن است تمامی برگشت از فروش ها همراه با برگشت کالا نباشد.

برگشت از فروش در دو حالت ممکن است رخ دهد:

الف. کالای معیوب یا غیرمنطبق با خواسته مشتری برگشت داده شود.

ب. به منظور عدم برگشت کالا به مشخصات بالا، نرخ فروش را کمتر کنیم یا تخفیف و اعتبار خاصی در نظر بگیریم که کالا برگشت داده نشود.

 

 

 

 

🔹تفاوت تجمیعی و تجمعی در ارسال معاملات فصلی موضوع ماده ۱۶۹ قانون مالیاتهای مستقیم:

تجمعی یعنی ارسال اطلاعات معاملاتی که بدون توجه به طرف مقابل و کالا و خدمات همه اقلام به صورت مجموع ارسال می شود.

این اقلام به دلیل اینکه ارزش استفاده در رسیدگی مالیاتی ندارند اینگونه ارسال میشوند. مانند فروش به مصرف کننده نهایی و یا معاملات زیر حد نصاب.

در خصوص تجمیع هم می توان گفت که ارسال اطلاعات مربوط به اشخاصی که موظف به ثبت نام بوده اند و در طول دوره با آنها معاملاتی داشته باشیم.

هدف در ارسال اطلاعات شناسایی مبالغ معامله شده می باشد که اینگونه اقلام صرفا در خصوص شخص مورد معامله میتواند به صورت تجمیع سه ماهه ارسال گردد.

توجه به این نکته لازم است که نوع کالا و نوع ارزی نیز مد نظر قرار می گیرد.

 

 

 

🔹هزینه های قابل قبول مالیاتی ۵ شرط عمومی دارند:

دارای مدارک و اسناد مثبته در حد متعارف باشد

در راستای عملیات شرکت باشد

یک سری از هزینه ها دارای سقف و نصاب است مثل هزینه آموزشی شرکت یا هزینه ماموریت شرکت

پرداخت مبالغ بالای ۵ میلیون تومن از طریق سیستم بانکی انجام شود

شرایط اختصاصی و نام هزینه دقیقا با ماده۱۴۸ هم خوانی داشته باشد

نکته : برخی از هزینه ها بر اساس اصلاحیه و برخی از طریق رای دیوان قابل قبول شناخته شده است .

 اولی: مثل ذخیره گارانتی

 دومی: مثل ذخیره کاهش ارزش سرمایه گذاری و...

 

 

 

 

🔹در ثبت فاکتور بصورت تجمیعی در صورت معاملات فصلی باید نکات زیر را رعایت کنید:

خریدها از اشخاص حقیقی باشد.

در قالب تجمیعی هیچ فاکتور خریدی که ازشرکت ها باشد را نمیتوانیم ثبت کنیم .

نصاب معاملات کوچک را رعایت کنیم .

تجمیعی یعنی واردکردن فاکتورهای خرید ازاشخاص حقیقی بدون شناسه ملی و کد اقتصادی بصورت یکجا و در یک رکورد در صورتیکه شرایط بالا را داشته باشد.

اگر دو فاکتور از یک شخص حقیقی خریداری شود و مبلغ آنها به تفکیک زیر حد نصاب باشد ولی اگر جمع شوند بالای حد نصاب میرود در این موارد اگر تجمیعی ثبت شود کاملا غلط است باید فاکتورها تک به تک ثبت شده و بابت هر کدام یک رکورد گرفته شود.

 

 

🔹شرایط بررسی حساب برگشت ازفروش وتخفیفات:

در بررسی حساب برگشت از فروش و تخفیفات موارد زیر مورد تامل می باشد:

ممکن است تمامی برگشت از فروش ها همراه با برگشت کالا نباشد.

برگشت از فروش در دو حالت ممکن است رخ دهد:

الف. کالای معیوب یا غیرمنطبق با خواسته مشتری برگشت داده شود.

ب. به منظور عدم برگشت کالا به مشخصات بالا، نرخ فروش را کمتر کنیم یا تخفیف و اعتبار خاصی در نظر بگیریم که کالا برگشت داده نشود.

 

 

 

🔹انتقال کالا از طریق هر نوع معامله مشمول مالیات ارزش افزوده می شود :

بر اساس ماده ۴ قانون، اموال و اقلامی که توسط شرکاء یا سهامداران به هر عنوان از شرکت برداشته شود چه با صدور فاکتور فروش باشد چه بدون آن، مشمول مالیات بر ارزش افزوده می شود.

طبق تبصره ماده ۴ قانون مالیات بر ارزش افزوده، کالاهای مشمول مالیات موضوع این قانون که توسط مؤدی خریداری، تحصیل یا تولید می‌شود، در صورتی که برای مصارف شخصی برداشته شود،‌ عرضه کالا به خود محسوب و مشمول مالیات خواهد شد.

۱۰ پیشنهاد برای موفقیت

۱۰ پیشنهاد برای آنکه در هر زمینه ای موفق شوید

نوشته شده توسط - تیم تولید محتوا یاس سیستم

🔸 بر روی تعهد خود تمرکز کنید ، نه بر روی انگیزه !

چقدر اهمیت می دهید به اهدافتان برسید؟ چقدر به آنها متعهد هستید؟
اگر به کارهایی که انجام می دهید تعهد داشته باشید و بطور مداوم و منظم آنها را انجام دهید ، انگیزه به دنبال آن خواهد آمد.

🔸 به دنبال دانش و تجربه باشید ، نه فقط نتیجه

اگر به دنبال تجربه ، دانش و یادگیری بیشتر باشید ، انگیزه شما برای رسیدن به هدف بیشتر و بیشتر می شود و همیشه همراهتان است.
اما اگر فقط بر روی نتیجه تمرکز کنید و به دنبال دانش و تجربه بیشتر نباشید ، یک روز با انگیزه و بسیار مشتاق و یک روز بی انگیزه خواهید بود.

🔸 از حرکت خود لذت ببرید

از حریکت و پیشرفت خودتان لذت ببرید !
این کار بسیار مهم است و به شما کمک می کند تا انگیزه خودتان را چندین برابر کنید و کار خودتان را جدی تر بگیرید.

🔸 استقلال فکری داشته باشید

انسان به شدت از محیط اطراف خود تاثیر می پذیرد و افکارش تغییر می کنند.
افکار شما بر احساساتتان و احساساتتان بر روی کار شما تاثیر می گذارند.
شما همیشه در حال فکر کردن هستید و انتخاب می کنید کدام راه را بروید: راهی که به شما از نظر احساسی کمک می کند ، یا راهی که شما را رو به جلو و موفقیت حرکت می دهد.

🔸 از قدرت تخیّلتان استفاده کنید

مرحله بعدی استفاده از قدرت تخیل است. هنگامی که به استقلال فکری رسیدید و تاثیرات اطرافیان بر روی شما کم شد، شروع به حرکت در مسیر پیشرفت می کنید. برای اینکه انگیزه خود را حفظ کنید و آن را تا میزان غیرقابل باوری رشد دهید ، یاد تفکرات و طرز فکر مثبتی داشته باشید. یک تمرین برای شما : فقط به مدت ۳ روز به موضوعات مثبت فکر کنید.... خودتان ببینید چه اتفاقی می افتد.

🔸 از خود راضی بودن را کنار بگذارید

انگیزه یعنی حرکت ، و حرکت یعنی نتیجه و بازخورد.
گاهی اوقات تلاش شما به نتیجه دلخواه شما نمی رسد.
در اینصورت اگر شما از خودتان و تلاشتان راضی باشید ، خودتان را در شرایط سخت و دشوار قرار نمی دهید ، پس ترجیح می دهید منتظر زمان مناسب و شرایط مطلوب بمانید.

🔸 از موضوعاتی که باعث حواس پرتی می شوند دور شوید

در مسیر موفقیت اتفاقات زیادی برای شما رخ می دهد که باعث پرت شدن حواس شما از مسیر اصلی می شوند. شما باید این اتفاق ها را از خودتان دور کنید. تلاش کنید بر روی هدفتان تمرکز کنید و اجازه ندهید به راحتی حواس شما پرت شود.

🔸 به دیگران تکیه نکنید

هیچ وقت به دیگران بیش از حد تکیه نکنید ، حتی اگر همکار ، دوست یا مدیرتان هستند.
آنها خودشان با مسائل کاری و شخصیشان درگیر هستند.
مطمئنا هیچکس برای شما و به جای شما برای رسیدن شما به اهدافتان تلاش نمی کند.

 

 

 

🔸 با برنامه باشید

همیشه سعی کنید سه گام جلوتر خود را ببینید. بیشتر از این مقدار ضرورتی ندارد.
برنامه هفتگی ای تهیه کنید و در آن ، در چه زمان هایی چه کارهایی چطور انجام شوند را در نظر بگیرید.
چه زمانی - چه کاری - چطور ، از مهمترین نکات در برنامه ریزی هستند.

🔸 خودتان را در مقابل خستگی محافظت کنید

بسیار راحت است که دلسرد شوید ، درست در رمانی که درحال پیشرفت هستید و انگیزه دارید.
فکر و جسم شما حتما باید استراحت داشته باشند تا بتوانید در شرایط حساس تصمیمی مناسب بگیرید.
در برنامه ریزی هفتگی خود زمانی را برای استراحت و تفریح در نظر بگیرید.
کارهای منطقی را در کنار کار های خلاقانه انجام دهید و درکنار انجام وظایفتان بصورت شخصی ، در کارهای تیمی هم شرکت کنید.
جایتان را تغییر دهید ،چند لحظه تمرکز کنید ، نفسی عمیق بکشید ، چشمانتان را ببندید و برای ۵ دقیقه به چیزی که علاقه دارید فکر کنید.

 


 

۷ ویژگی که حسابداران موفق

در این مقاله به بررسی ۷ ویژگی که حسابداران موفق دارند می پردازیم.

با ما همراه باشید

 

۱. سازمان دهی عالی

حسابداران موفق باید تمام ارقام ، پرونده ها ، اسناد و اطلاعات روزانه شرکت را به دقیت مدیریت کنند و آنها در منظم نگهداری کنند تا در زمان های مورد نیاز به راحتی به آنها دسترسی داشته باشند.

از این رو استفاده از سیستمی که هوشمندانه و بسیار ساده و به دور از پیچیدگی های غیر ضروری اطلاعات را ثبت و مدیریت می کند بسیار اهمیت دارد.

 

۲. تسلط کامل بر مهارت های مدیریت زمان

این روزها حسابداران نقش بسیار مهمی در پیشرفت یک کسب و کار دارند.

کار آنها بسیار پر اهمیت می باشد و زمان آنها بسیار با ارزش است.

از این رو باید بر مهارت های مدیریت زمان تسلط داشته باشند ، در غیر این صورت با برنامه ریزی نا منظم زمان آنها به هدر رفته و به کارهای مهم خود نمی رسند.

 

۳. توجه به جزئیات

حسابداران باید به جزئیات توجه کنند ، تا مطمئن شوند در آخر کار و در ارائه گزارشات اعداد همخوانی دارند و مشکلی بوجود نخواهد آمد.

توجه به نکات ریز و جزئیات باید بخش مهمی از کار آنان باشد و با دقت بسیار زیادی انجام شود.

 

۴. توجه و تمرکز بر روی مشتریان

حسابدارن بودن فقط به معنا برخورد صحیح با اعداد نیست ، بلکه برخورد صحیح با مشتری نیز بخشی از آن است.

به همین علت حسابداران باید به مشتریان اهمیت دهند و نیازهای کسب و کار آنان را درک کنند و به رشد آنان کمک کنند.

 

 

 

 

۵. خلاقیت

بله درست است !

حسابداران باید خلاق باشند. آنان ذهن های بسیار خلاقی دارند.

آنان کسانی اند که با خلاقیت خود مشکلات را حل می کنند و در شرایط نا مساعد اقتصادی ، راه حل هایی برای بهبود عملکرد سازمان ارائه می دهند.

 

یاس سیستم

 

۶. تعهد به محل کار

حسابداران باید به محل کار خود و سپس به صنعت خود متعهد باشند.

این موضوع باعث بهره وری بیشتر آنان و همچنین پیشرفت سریعتر آنان می شود و به آنان انگیزه مضاعف می دهد.

سازمان ها و شرکت ها هم به دنبال حسابداران با انگیزه و متعهد هستند.

 

۷. انعطاف پذیری

حسابداران در تمامی شرایط اقتصادی ، باید انعطاف پذیر باشند و با راه حل های مناسب سازمانشان را تا حد امکان از آسیب های بازار محافظت کنند.

در این دوران علاوه بر شرایط بازار ، قوانین و ابزارها هم به سرعت درحال تغییر هستند.

یک حسابدار موفق باید بتواند خود را با تمامی تغییرات وفق دهد.

 

نرم افزارهای یکپارچه  یاس سیستم به شما کمک می کند تا در عین سادگی عملیات مدیریت اطلاعات مالی کسب کارتان را هوشمندانه مدیریت کنید و انواع گزارشات استاندارد مورد نیاز سازمانتان را دریافت کنید.

 

یاس سیستم ، نرم افزاری برای حسابداران موفق

 

با ما همراه باشید...

 

 

 

 

 

 


 

چگونه فروشنده موفقی باشیم ؟! – بخش ۱

برای یک فروشنده موفق بودن ، باید یکسری اصول را رعایت کرد تا مشتریان به ما اعتماد کنند و خرید خوبی را تجربه کنند.

در مقالات آموزش فروش که گردآوری و ترجمه شده توسط تیم توسعه بازار یاس سیستم می باشد تلاش شده تا ویژگی ها و معیارهای یک فروشنده موفق بودن را بررسی کنیم.

 

۱. محصولی با کیفیت و قابل اعتماد تولید کنید

شما باید محصولی قابل اعتماد و با ارزش را بفروشید ، تا خریدار بتواند خرید لذت بخشی را تجربه کند.

اگر مشتری از خرید ناراضی باشد و پشیمان شده باشد ، احتمالا دیگر پیش شما بازنخواهد گشت و شما را به هیچکس توصیه نمی کند.

 

۲. درمورد رقبا تحقیق کنید و محصولات آنها را بررسی کنید

مشتریان شما را انتخاب خواهند کرد و از شما خرید می کنند به شرطی که محصول شما نسبت به سایر رقبا ، برتری هایی داشته باشد و بتواند نیاز مشتری را برآورده کند.

بررسی رقبا و تحقیق درمورد ویژگی های محصولات آنان به شما کمک می کند تا بتوانید نیاز و دغدغه های مشتریان را برطرف سازید.

 

 

 

۳. محصولاتتان را به نمایش بگذارید

مشتریان باید ظاهر محصولات شما را ببینند و بررسی کنند.

درصورت امکان به آنان دسترسی دهید تا با نحوه عملکرد آنها هم آشنا شوند تا بتوانند بهتر تصمیم بگیرند.

 

۴. شفاف و واضح عمل کنید

حتما باید شفاف عمل کنید ! از دادن وعده های غیر ممکن و یا گفتن ویژگی هایی که در محصول شما نیست به شدت پرهیز کنید.

در مورد قیمت ، نحوه عملکرد و خدمات پس از فروش و پشتیبانی کاملا صادق باشید.

صداقت و شفافیت در مذاکرات ، باعث اعتماد بیشتر مشتری به شما می شود.

 

ادامه دارد...

 

 


 

۵ نکته قانون کار – بخش دوم

🔹با توجه به سختگیری هایی که نسبت به کارگران خارجی صورت می پذیرد، سوال این است که آیا بن کارگری هم مانند کارگران ایرانی به آنها تعلق می گیرد؟

 

بر اساس قانون، اتباع خارجی دارای پروانه کار معتبر نیز، در صورت داشتن رابطه کارگری و کارفرمایی موضوع قانون کار، همانند دیگر کارگران استحقاق دریافت بن کارگری را خواهند داشت.

 

 

 

🔹اگر سن فرزند بیمه شده از ۱۸ سال بیشتر شود، آیا باز هم بیمه شده می تواند از کمک عائله مندی برخوردار شود؟

 

به صراحت ماده ۸۶ قانون تامین اجتماعی کمک عائله مندی تنها در صورتی به فرزندان بیش از ۱۸ سال تعلق خواهد گرفت که آنان منحصرا به تحصیل اشتغال داشته (تا پایان تحصیل) و یا در اثر بیماری و یا نقص عضو، طبق گواهی کمیسیون های پزشکی موضوع ماده ۹۱ این قانون، قادر به کار نباشند.

در غیر اینصورت کمک عائله مندی به آنها تعلق نخواهد گرفت.

 

 

 

🔹اگر طرفین قرارداد بر عقد پیمانکاری توافق کنند، آیا رابطه آنان مشمول قانون کار قرار نمی گیرد؟

 

صرف اینکه طرفین عنوان قرارداد منعقده بین خود را عقد پیمانکاری قرار دهند این امر لزوماً به معنی خارج شدن رابطه قراردادی آنان از حوزه شمول قانون کار نمی شود.در این خصوص در صورت بروز اختلاف و طرح موضوع در اداره کار محل تشخیص کارگر مشمول قانون کار از غیر مشمولان این قانون که مستلزم بررسی دقیق مفاد قراردادها و دقت در شرایط حاکم بر روابط طرفین است با مراجع رسیدگی کننده واحد کار و امور اجتماعی خواهد بود.

 

 

 

🔹آیا مشاورین هم مشمول قانون کارند؟

 

افرادی که خدمات خود را به صورت کار مشاوره ای و کارشناسی در اختیار کارفرمایان قرار می دهند و در مقابل کار ارائه شده مزد دریافت می دارند، در صورت عدم شمول مقررات استخدامی دیگری به رابطه قراردادی فی ما بین تحت پوشش قانون کار قرار گرفته و به نسبت ساعات کار از امتیارات پیش بینی شده در این قانون و مقررات تبعی منجمله سنوات خدمت و مزایای حین کار بهره مند خواهند بود.

 

 

 

🔹مستخدمین منازل هم مشمول قانون کارند!

 

هر چند که در ماده ۱۹۰ قانون کار پیش بینی تصویب مقررات خاصی در خصوص مدت کار، تعطیلات، مرخصی ها و مزد و حقوق خدمه و مستخدمین منازل بعمل آمده است لیکن از آنجا که آیین نامه مربوط تاکنون به تصویب مراجع ذیصلاح (هیأت وزیران) نرسیده است.

لذا خدمه و مستخدمین منازل نیز همانند دیگر کارگران مشمول مقررات قانون کار بوده و از کلیه مزایای مقرر در این قانون برخوردار می باشند.

 

 

ادامه دارد...

 

برای مشاهده بخش اول بر روی اینجا کلیک کنید

 


 

۵ نکته قانون کار – بخش اول

🔸در کارگاه های دارای طرح طبقه بندی مشاغل مصوب وزارت کار کدامیک از موارد ذیل در محاسبه مزایای پایان کار کارگر(سنوات خدمت) لحاظ می گردد؟

۱-مزد شغل (گروه ) ۲-مزد سنوات(پایه ) ۳-مزایا ی ماندگاری پست ۴-حق پست ۵-فوق العاده جذب بازار کار ۶-فوق العاده خارج از مرکز ۷-حق مسکن ۸-حق اولاد ۹-خوارو بارو بن ۱۰-ایاب و ذهاب ۱۱-بهره وری؟

در واحد های واجد طرح طبقه بندی مشاغل مصوب وزارت کار مبنای محاسبه سنوات خدمت فرد گروه و پایه (مزد مبنا) و نیز مزایای ماندگار پست و حق پست موضوع بندهای یک لغایت چهار خواهد بود و ارقام ۵ تا ۱۱ در محاسبه مزایای پایان کار منظور نمی گردد مگر اینکه کارگاه در احتساب این ارقام جزء سنوات خدمت دارای عرف و روال باشد که در این صورت رویه مستقر در کارگاه معتبر خواهد بود.

 

🔸مفهوم ترک کار کارگران و شرایط آن :

متاسفانه در خصوص ترک کار یا آثار آن تعریف حقوقی در قانون کار بیان نشده و به همین خاطر در گذشته باعث اختلاف نظر بین مراجع حل اختلاف وزارت کار شده بود به نحوی که برخی از مراجع به صورت سلیقه ای رای صادر می کردند که باعث تضییع حقوق یکی از طرفین دعوی کارگری و کارفرمایی می شد.

با بررسی ۲۰۳ ماده قانون کار تنها می توان ماده ۲۵ این قانون را به موضوع ترک کار مرتبط کرد البته آن هم به صورت غیر مستقیم که تصریح می دارد: «هرگاه قرارداد کار برای مدت موقت یا برای انجام کار معین منعقد شده باشد هیچ یک از طرفین (کارگر و کارفرما) به تنهایی حق فسخ آن را ندارند»

وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی با صدور دستورالعمل شماره ۱۷ مورخ ۹۰/۳/۱۶ از صدور آرای سلیقه ای و اختلاف نظرهای مراجع حل اختلاف کار جلوگیری کرده است.

در بند ۱ این دستورالعمل موضوع ترک کار به این شکل تعریف شده: "ترک کار عبارت است از فسخ یکجانبه قرارداد کار از طرف کارگر بدون مجوز قانونی. برای محقق شدن ترک کار نیز کارگر می بایست قصد و نیت انجام چنین عمل حقوقی را داشته باشد."

بنابر این در صورتی که قصد و نیت فسخ قرارداد وجود نداشته باشد عمل انجام شده یعنی (حضور نیافتن در کارگاه) ترک کار محسوب نمی شود .

 

🔸 آیا می توان با فرد قرارداد پیمانکاری داشت بدون آنکه مشمول قانون کار گردد ؟

ماهیت و شکل قرارداد پیمانکاری با قرار داد کارگری کاملا متفاوت می باشد ابتداء به مواد ذیل اشاره می گردد

الف ) کارگر از لحاظ این قانون فردی است که به هر عنوان در مقابل دریافت حق‌السعی اعم از مزد، حقوق، سهم سود و سایر مزایا به درخواست کارفرما کار می‌کند. ( ماده ۲ قانون کار )

ب ) کارفرما شخصی است حقیقی یا حقوقی که کارگر به درخواست و به حساب او در مقابل دریافت حق‌السعی کار می‌کند. مدیران و مسئولان و به طور عموم کلیه‌ی کسانی که عهده‌دار اداره‌ی کارگاه هستند نماینده‌ی کارفرما محسوب می‌شوند و کارفرما مسئول کلیه‌ی تعهداتی است که نمایندگان مذکور در قبال کارگر به عهده می‌گیرند. در صورتی که نماینده‌ی کارفرما خارج از اختیارات خود تعهدی بنماید و کارفرما آن را نپذیرد در مقابل کارفرما ضامن است.( ماده۳ قانون کار )

ج ) قرارداد کار عبارت است از قرارداد کتبی یا شفاهی که به موجب آن کارگر در قبال دریافت حق‌السعی کاری را برای مدت موقت یا مدت غیرموقت برای کارفرما انجام می‌دهد. ( ماده ۷ و تبصره های آن )

 

🔸 چنانچه کارگر از انجام دستور کارفرما در مورد رفتن به مأموریت امتناع نماید آیا مرتکب قصور در انجام وظیفه شده است؟

در صورت عدم قید در قرارداد کار اولیه و یا عدم موافقت بعدی کارگر به انجام مأموریت و چنانچه در شرح شغل کارگر نیز انجام مأموریت پیش بینی نشده باشد کارگر تکلیفی نسبت به انجام مأموریت موضوع ماده ۴۶ قانون کار نداشته و عدم انجام آن نیز نمی تواند از مصادیق قصور در انجام وظیفه مندرج در ماده ۲۷ قانون کار شناخته شود.

 

🔸آیا کارگرانی که در اجرای تبصره ماده ۴ آیین نامه اجرایی موضوع تبصره ماده ۱۵۴ قانون کار به مرخصی اعزام می شوند استحقاق دریافت فوق العاده مأموریت را خواهند داشت؟

مرخصی پیش بینی شده در تبصره ماده ۴ آئین نامه اجرائی موضوع تبصره ماده ۱۵۴ قانون کار عنوان مرخصی ورزشی داشته و قانوناً مشمول فوق العاده مأموریت مقرر در ماده ۴۶ این قانون نخواهد بود.

 

 

ادامه دارد...

 


 

اهمیت گزارشات مالی در یک شرکت

⬜️ اهمیت گزارشات مالی در یک شرکت - بخش اول

 

اظهارات مالی شرکت بیانگر اطلاعات مالی مختلفی است که سرمایه گذاران، اعتباردهندگان و تحلیلگران برای ارزیابی عملکرد مالی شرکت استفاده می کنند.
بخش عمده ای از اطلاعات ارائه شده در گزارش مالی طبق قانون یا استانداردهای حسابداری مورد نیاز است.
گزارشات مالی برای مدیریت یک شرکت مهم است و به عنوان وسیله ای برای برقراری ارتباط با موفقیت های گذشته و انتظارات آینده است.
با انتشار گزارشات مالی، مدیر مجموعه می تواند با اشخاص علاقه مند خارجی در مورد دستاوردهای خود در جریان شرکت ارتباط برقرار کند.

 

▫️شرایط مالی (Financial Conditions) :

وضعیت مالی شرکت ها نگرانی عمده سرمایه گذاران و طلبکاران است.

سرمایه گذاران و اعتباردهندگان به شرکت به امنیت و سودآوری سرمایه گذاری های خود اهمیت می دهند.
به طور خاص، سرمایه گذاران و طلبکاران باید بدانند پول آنها به کجا می رود و در حال حاضر کجا هست.
گزارشات و ترازنامه های مالی اطلاعات دقیقی از وضعیت دارایی و سرمایه های شرکت ارائه می دهند.
همچنین لیست بدهی های شرکت و اجزاء سهام را فهرست می کنند و سرمایه گذاران می توانند موقعیت های نسبی بدهی و سرمایه را در ترکیب سرمایه شرکت بهتر درک کنند.

▫️نتایج عملی (Operating Results) :

موقعیت های مالی که در ترازنامه و گزارشات نشان داده می شوند ، نتایج صورت گرفته از دارایی ها، بدهی ها و سهام شرکت در پایان دوره گزارش مالی است.
آنها مشخص نمی کنند که چه اتفاقی می تواند در طول دوره ی عملیات رخ دهد تاباعث تغییراتی در شرایط مالی و بهبود عملکرد شود.
به همین علت این اطلاعات باید توسط سرمایه گذاران شرکت بطور دقیق بررسی شوند.
بنابراین، نتایج عملیاتی در طول دوره نیز مربوط به سرمایه گذاران است.
گزارشات مالی ، حاصل عملیات هایی مانند فروش، هزینه ها و سود و زیان را بیان می کنند.
سرمایه گذاران می توانند با استفاده از این نتایج ، عملکرد شرکت را ارزیابی و جریان نقدینگی آینده مجموعه را تا حد زیادی پیش بینی کنند.

 

 

▫️همانطور که مشاهده کردید ، گزارشات مالی اهمیت بسیار زیادی در بهبود عملکرد سازمان و نقش مهمی در تصمیم گیری سرمایه گذاران و مدیر شرکت دارد.

▫️گزارشات ، نمودارها و اطلاعات باید دقیق ، صحیح و طبقه بندی شده باشند تا بتوانند در تصمیم گیری ها نقش موثری داشته باشند.

▫️اگر این اطلاعات نادرست یا ناقص باشند ، یا گزارشات مورد نیاز در دسترس نباشند ، می توانند جلوی پیشرفت مجموعه را بگیرند.

▫️یاس سیستم، با گزارشات متنوع و هوشمند و همچنین بستر اطلاعاتی کاملا یکپارچه ، می تواند اطلاعات مورد نیاز را ارائه کرده ، و بودجه و هزینه های شرکت را مدیریت کند.

همچنین یاس سیستم این امکان را دارد تا جلوی هزینه های اضافی یا عبور از بودجه های تعیین شده را بگیرد و به مدیریت صحیح سرمایه های سازمان کمک کند.

 

 

 

ادامه دارد ....

 


 

 

 

 

کسب‌وکارها چگونه از بحران‌های اقتصادی جان سالم به در ببرند؟ – بخش اول

⬜️راهکارهای برون‌رفت از بحران اقتصادی

 

گرچه تقریبا هیچ کسب‌وکاری نمی‌تواند به‌طور کامل از پیامدهای رکود در امان باشد اما اگر بدانید رکود چگونه بر کسب‌وکارتان تاثیر خواهد گذاشت، می‌توانید برای به حداقل رساندن تاثیرات آن برنامه‌ریزی کنید. شاید در این پروسه حتی بتوانید فرصت‌های جدید را شناسایی کنید.با برنامه‌ریزی، بازبینی و نظارت بر کسب‌وکارتان می‌توانید اطلاعاتی به‌دست آورید که برای ایجاد تغییرات لازم است. شما برای رسیدن به ثبات مالی چاره‌ای جز اعمال تغییرات ندارید. این اقدامات کمک می‌کند تا راحت‌تر نسبت به بحران واکنش نشان دهید و پس از پایان بحران، خود را بازسازی کنید.  برای عبور از بحران‌های اقتصادی، این نکات توصیه می‌شوند:

▫️ارزیابی عملکرد کسب‌وکار

سنجش عملکرد کسب‌وکار باید به‌طور مداوم انجام شود. این کار کمک می‌کند حوزه‌هایی را که باید اصلاح شوند، پیش از وقوع بحران شناسایی و واکنش‌های مختلف را بررسی کنید.  این روش‌ها برای ارزیابی عملکرد به شما کمک می‌کنند:

بازبینی طرح کسب‌وکار: گام اول برای سنجش عملکرد کسب‌وکار، بازبینی طرح کسب‌وکار است که صورت‌حساب‌های مالی را شامل می‌شود. این کار کمک می‌کند بفهمید در کسب‌وکارتان چه می‌گذرد. با بازبینی و به‌روز‌رسانی این طرح می‌توانید نسبت به ریسک‌های رکود، واکنش مناسب نشان دهید. می‌توانید از تحلیل SWOT و تحلیل‌های مالی برای مدیریت مسائل مهمی که کسب‌وکارتان را تحت‌تاثیر قرار می‌دهند استفاده کنید.

تحلیل مالی: یک برنامه مدیریت مالی کارآمد، شامل برنامه‌ریزی و پیش‌بینی امور مالی بر اساس اهداف استراتژیک کسب‌وکار و بررسی عملکرد سازمان و مقایسه آن با پیش‌بینی‌هاست. برای اجرای یک تحلیل مالی باید صورت‌های مالی، از جمله سود و زیان و گردش نقدینگی را بررسی کنید. تغییر روندها را شناسایی کنید، به‌ویژه تغییراتی که ممکن است کسب‌وکارتان را به مخاطره بیندازند، مثل کاهش فروش و ببینید این تغییرات چه تاثیری بر عملکرد مالی شرکت خواهند گذاشت.

فاکتورهای کلیدی که باید در تحلیل مالی در نظر بگیرید از این قرارند:

● تغییر روند نقدینگی (مثبت یا منفی)، درآمد و هزینه‌ها

● فروش فعلی محصولات و خدمات

● میزان و گردش موجودی

● بررسی میانگین روزهای دریافت و پرداخت بدهی

● میزان بدهی‌ها و چگونگی پرداخت اصل و بهره

سایر ابزارهای ارزیابی عملکرد مالی نسبت‌های مالی (financial ratios) هستند که می‌توانید از صورت‌های مالی استخراج کنید. می‌توانید از این نسبت‌ها برای مقایسه عملکرد کسب‌وکارتان در دوره‌های زمانی مختلف استفاده کنید. همچنین می‌توانید از آنها برای مقایسه عملکرد سازمان خود با سایر سازمان‌ها استفاده کنید. عملکرد سازمان‌ها همیشه در قالب آمارها توسط دولت یا صنایع منتشر می‌شود. این نسبت‌ها در چهار گروه اصلی قرار می‌گیرند:

۱. نقدینگی (liquidity) یا نسبت دارایی‌های نقدی به بدهی‌ها

۲. سودآوری (profitability) یا مقایسه درآمدزایی یک شرکت با هزینه‌ها

۳. نسبت‌های فعالیت (activity) یا ارزیابی کارآمدی یک شرکت و قابلیت تبدیل دارایی غیر نقدی به دارایی نقدی

۴. نسبت‌های اهرمی (leverage) یا میزان اتکای یک سازمان به منابع دیگران یا قرض گرفتن برای انجام عملیات‌ها

بنچمارکینگ یا الگوبرداری: در این روش، با استفاده از اطلاعات جمع‌آوری شده درباره کسب‌وکارهایی که در صنعت شما فعالیت می‌کنند، به میانگین متغیرهای کلیدی کسب‌وکار دست پیدا می‌کنیم (مثل هزینه‌های سربار، کارکنان و ساعات). سپس می‌توانید از این اطلاعات برای مقایسه و اندازه‌گیری عملکرد کسب‌وکارتان استفاده کنید.  بهتر است اطلاعات مربوط به تمام رقبایتان را در یکجدول ثبت کنید تا بتوانید در یک نگاه، همه آنها را با هم مقایسه کنید.

استفاده از مدیریت ریسک برای نظارت بر عملکرد کسب‌وکار: یک برنامه مدیریت ریسک شامل شناسایی، ارزیابی و طراحی استراتژی‌هایی برای مدیریت ریسک است. مدیریت ریسک، یکی از مهم‌ترین و حیاتی‌ترین بخش‌های استراتژی کسب‌وکار است که کمک می‌کند برای مقابله با فاکتورهای ریسک مرتبط با بحران اقتصادی، آمادگی داشته باشید. طی رکود، برای مدیریت ریسک باید عملکرد کسب‌وکارتان را به دقت زیر نظر داشته باشید، هر مساله‌ای را که به نحوی روی آن تاثیرگذار است شناسایی کنید و استراتژی‌هایی را برای رفع یا کاهش این مسائل تعیین کنید. در بسیاری از موارد، بهترین راه برای کنترل عملکرد، استفاده از صورت‌های مالی است. مثلا اگر متوجه شدید که فروشتان کاهش یافته، باید فاکتورهایی را که روی عملکرد فروش تاثیر دارند ارزیابی کنید تا بتوانید این مساله را رفع و ریسک‌های مرتبط با آن را مدیریت کنید.

فرآیند شناسایی و مدیریت ریسک در دوره رکود اقتصادی این پنج مرحله را شامل می‌شود:

۱. شناسایی ریسک‌هایی که ممکن است به عملکرد کسب‌وکار لطمه بزنند

در گام اول، به امور مالی و تک‌تک عملیات‌ها توجه کنید و این سوالات را از خود بپرسید:

● چه چیزی می‌تواند تاثیر ایجاد کند؟

● این تاثیر تا چه حد می‌تواند جدی باشد؟

● احتمال آنکه اتفاق بیفتد چقدر است؟

● آیا امکان کاهش یا حذف آن وجود دارد؟

ریسک‌های مرتبط با بحران اقتصادی می‌توانند خارجی باشند (مثل تغییرات در نرخ بهره یا اطمینان مصرف‌کننده) یا داخلی (مثل کاهش نقدینگی، کوتاهی مشتریان در پرداخت بدهی یا استهلاک دارایی‌ها).

۲. تجزیه و تحلیل ریسک‌ها با هدف برآورد تاثیرات

از خودتان بپرسید که کدام ریسک‌ها پیامد یا تاثیر بزرگ‌تری بر عملکرد کسب‌وکار دارند و کدام‌ها تاثیر کمتری دارند. ریسک‌های جزئی (مثل ناتوانی یکی از مشتریان در پرداخت بدهی) را از ریسک‌های جدی که نیازمند اقدام فوری‌اند جدا کنید (مثل اختلال در زنجیره تامین).

در حین تجزیه و تحلیل ریسک باید رابطه میان احتمال وقوع و تاثیر ریسک‌ها را پیدا کنید.

۳. اندازه‌گیری ریسک‌ها به منظور اولویت‌بندی

احتمال و تاثیر هر ریسک بر عملکرد را با سایر ریسک‌ها مقایسه کنید تا بتوانید منابعی را که برای مدیریت ریسک‌ها در نظر گفته‌اید اولویت بندی کنید. به این ترتیب، یک لیست اولویت بندی شده از ریسک‌ها در دست خواهید داشت.

۴. مقابله با ریسک‌ها به منظور کاهش تاثیرات

باید ریسک‌ها را به دو گروه تقسیم کنید: ریسک‌هایی که نیاز به رسیدگی دارند و ریسک‌هایی که به نظرتان، نیاز به اقدام فوری ندارند.

پس از شناسایی ریسک‌های مهم، باید روش‌های مقابله با هر ریسک را تعیین کنید، یکی را انتخاب و اعمال کنید.

۵. طراحی و بازبینی برنامه مدیریت ریسک

یک برنامه مدیریت ریسک نشان می‌دهد که کدام استراتژی را برای مقابله با ریسک‌های شناسایی شده انتخاب کرده‌اید. این برنامه شامل این اطلاعات است:

● ریسک‌های شناسایی شده

● سطح ریسک (از نظر احتمال وقوع و شدت)

● استراتژی تعیین شده

● چارچوب زمانی برای اجرای استراتژی

● منابع لازم

● کارکنانی که مسوول نظارت بر اجرای استراتژی هستند

جمع‌بندی نهایی باید شامل اهداف، بودجه و بازه زمانی مشخص برای رسیدن به آن اهداف باشد.

علاوه بر اقدامات ذکر شده، این راهکارها را نیز به کار ببرید: نحوه شناسایی ریسک‌ها را یاد بگیرید. ابتدا باید انواع و اقسام ریسک‌ها را بشناسید. ریسک‌ها در یکی از این گروه‌ها قرار می‌گیرند: بلایای طبیعی (زلزله و سیل)، فراگیر (آنفلوانزای پرندگان)، قانونی (مشکلات بیمه یا عدم تطبیق با مقررات)، تکنولوژی (ایجاد اختلال در شبکه)، زیست محیطی (تغییرات آب و هوایی)، مالی و اقتصادی (رویدادهای جهانی، افزایش قیمت‌ها)، بازار (تغییر در ترجیحات مشتری و افزایش رقابت)، دارایی‌ها و تجهیزات (ترکیدن لوله‌های آب، سرقت)، تغییر در سیاست‌گذاری‌ها و قوانین دولتی (محدودیت استفاده از آب)، ایمنی محیط کار (سوانحی مثل آتش سوزی مواد اولیه یا تجهیزات)، امنیتی (دزدی مالکیت معنوی، عدم امنیت مجازی)، کارگزینی (مشکلات ارتباطی، خطای انسانی، مدیریت تعارض).

 

 

 

 

▫️مدیریت امور مالی در بحران اقتصادی

در بیشتر مواقع، وقتی بحران گریبان کسب‌وکاری را می‌گیرد، پیش از هر چیزی، معاملات را هدف قرار می‌دهد. تغییر در معاملات و فعالیت‌های تجاری نیز میزان فروش و درآمد را تحت‌تاثیر قرار می‌دهد. این تا حدی به دلیل کاهش اطمینان مصرف‌کننده است. کاهش اطمینان مشتری نیز ناشی از محدودیت دسترسی به وام خرید و افزایش بیکاری است. کاهش درآمد نیز به طرق مختلف بر وضعیت مالی کسب‌وکار تاثیر خواهد گذاشت، از جمله تغییراتی در سودآوری و نقدینگی. استراتژی‌هایی که در قسمت بعدی مقاله مطرح شده اند می توانند کمک کنند از طریق تقویت جایگاه اقتصادی و ایجاد آمادگی برای استفاده از فرصت‌ها، امور مالی خود را مدیریت کنید.

 

 

 

ادامه دارد ...

پر درآمد ترین شغل های دنیا در ۲۰۱۸

پردرآمدترین شغل های فناوری جهان در سال ۲۰۱۸ معرفی شدند. این مشاغل که در حوزه تکنولوژی و IT قرار دارند توانسته اند در سال ۲۰۱۸ رتبه مناسبی به دست آورند.

در ادامه مقاله به ۵ شغل برتر و مقدار میانگین درآمد آنها در سال می پردازیم.

 

۱- مدیر مهندسی نرم افزار ۱۶۵٫۵۰۰ دلار

مدیریت تیم‌های توسعه، تحقیق و آزمایش نرم افزاری یک شرکت، بر عهده مدیر مهندسی نرم افزار آن شرکت است. این سِمت، یکی از حیاتی‌ترین بخش‌ها در ایجاد یک شرکت و مدیریت بخش نرم افزاری آن محسوب می‌شود.

 

 

۲- مهندس انبار داده‌ها ۱۵۴٫۸۰۰ دلار

وظیفه یک آرشیتکت انبار داده، مدیریت شیوه‌های ذخیره سازی انبوه داده‌های یک شرکت و آماده‌سازی آنها برای تجزیه و تحلیل است.

 

 

۳- مدیر توسعه نرم افزار ۱۵۳٫۳۰۰ دلار

یک مدیر توسعه نرم افزار، تیم مسئول برای توسعه و آزمایش سیستم‌های به خصوص یا برنامه‌ها و اپلیکیشن‌های یک شرکت را رهبری و مدیریت می‌کند.

 

 

۴-مهندس زیرساخت ۱۵۳٫۰۰۰ دلار

منهدس زیرساخت، مسئول سیستم‌های زیر ساختی حوزه آی‌تی در یک شرکت است که شامل مواردی از جمله سِرورها، مراکز دیتا سنتر و پلت فرم‌ سیستم‌های پردازش ابری است.

 

 

 

۵- مهندس برنامه ها ۱۴۹٫۰۰۰ دلار

یک مهندس و آرشیتکت برنامه (applications architect) شخصی است که استراتژی برنامه‌ها یا به عبارتی اپلیکیشن‌های مرتبط حیطه کاری شرکت را انتخاب می‌کند. مثلا چه زمانی باید از ابزار‌های موجود استفاده کرد و یا چه زمانی باید یک اپلیکیشن جدید ساخت. این افراد حتی گاهی پروتوتایپ‌های انحصاری خود را نیز توسعه می‌دهند.