آنچه برای مدیریت یک کسب وکار کوچک باید بدانید صاحبان کسب‌ وکارهای کوچک معمولا زمان…

هر مقوله از محصولات، دسته کلی‌ای که محصول شما و نیز رقیبتان به آن تعلق دارد (اعم از کالا و خدمات)، دست‌کم ازلحاظ نظری، عمری محدود دارد و معمولاً برخی از انواع جدید محصولات جایگزین انواع قدیمی می‌شوند. نتیجه‌ی این امر، چرخه‌ی بی‌پایان از زایش، رشد و زوال است که نیروی خود را مدیون نوآوری بی‌پایان و حرفه‌ای رقابت جویان است. انواع محصولات به وجود می‌آیند، در بازار پخش می‌شوند و سپس وقتی محصولات جایگزین چرخه‌ی زندگی خود را آغاز می‌کنند، از دور خارج می‌شوند. بازاریابی، بسته به آنکه محصول شما در کجای چرخه‌ی عمر خود قرار دارد، به نحو متفاوتی عمل می‌کند.

به طور کلی در رابطه با مقوله مزیت رقابتی دو نکته بسیار حائز اهمیت است که اولی کسب و ایجاد مزیت رقابتی و ایجاد لایه های جدید و متعدد مزیت و دومی پایدارسازی آن است. برای تحقق هدف اول هر سه دسته منابع مزیت رقابتی شامل منابع و قابلیتهای درون سازمانی منابع و قابلیتهای بین سازمانی و منابع و قابلیتهای محیطی می بایست در کانون توجه سازمان قرار گرفته و بااستفاده از روشهای کارآمد مورد بهره برداری قرار گیرند.

امروز وضعیت اقتصادی کشور در مقایسه با سال های گذشته کاملا متفاوت است .رکود در اقتصاد ایران شرایط را برای توسعه و یا بقای شرکت ها پیچیده نموده است .در سال های گذشته اگر کسب و کار شما مزیت رقابتی نداشت، می توانست هرچند با سود اندک، تا مدتی استمرار داشته باشد. اما اکنون مزیت رقابتی یک اصل انکار ناپذیر است و در صورتی که یک کسب کار مزیت رقابتی روشنی نداشته باشد نمی تواند زنده بماند.

افراد خیلی ثروتمند خصوصیات منحصر بفردی دارند، به نظر می رسد آهنربایی دارند که موفقیت و ثروت را به سمت آنها جذب می کند؛ خصوصیتی که خیلی از ما فاقد آن هستیم.

با عنایت به توضیحات فوق ببینیم بانکهای ایرانی چگونه به وظیفه خود عمل کرده اند. بانکهای ایرانی با استفاده از دارایی حاصل از آورده سهامداران و سپرده سپرده گذاران، اقدام به دادن تسهیلات نمی کنند. پس با این سپرده ها چه می کنند؟ تا پایان اسفندماه سال ۱۳۹۴، بانکهای ایرانی تنها معادل ۴۲ درصد از کل دارایی های خود را صرف دادن تسهیلات کرده اند. یعنی بیش از ۵۰ درصد از داراییهای خود را – تحت عنوان سایر دارایی ها – در دست خود نگه داشته اند یا صرف سرمایه گذاریهای مستقل کرده اند. به عبارت ساده تر مردم پولهای خود را صرف سپرده گذاری در بانکها کرده اند تا بانک بنابر وظیفه؛ آنها را صرف وام دادن کند، اما بانک آنرا صرف کاری که دوست دارد کرده است. با این روش هر کسی که بتواند بانک تاسیس کند بر ثروتهای عمومی حاکم می شود.

یافتن افرادی که محصول شما را خریداری کنند، بخش مهمی از کل فرآیند فروش است. آیا محصولی خوب دارید، اما مشتریان مناسب ندارید که آن را خریداری کنند؟

آیا از روش دسترسی به مشتریان خود اطمینان ندارید یا پیام فروشتان گیج‌کننده است؟

از این ۱۴ نکته فروش برای دستیابی به مشتری مناسبی که محصولتان را خریداری خواهد کرد، استفاده کنید.