5 روش برای فروش بیشتر کسب و کار های کوچک

در این مقاله راهکار های فوری برای افزایش فروش به شما معرفی می شود اما این راهکار ها دائمی نیستند و فقط به شما برای مدتی کمک می کنند در طول این مدت باید کسب و کار خود را مطابق اصول حرفه ای و سیستم سازی بازسازی کنید تا بتوانید در دراز مدت از این طریق سود کنید. دقت کنید ممکن است برخی از این راه حل ها در کسب و کار شما دیگر جایی برای مطرح شدن نداشته باشد که شما باید با توجه به شناختی که از کسب و کار خود دارید بهترین راه حل را پیدا کنید.

دریافت اطلاعات تماس مشتری

سعی کنید از مشتری هایتان اطلاعات تماس را به نحوی دریافت کنید. البته در هر کسب و کاری این کار می تواند به شکلی متفاوت صورت بگیرد اما وجه مشترک این قضیه در تمام کسب و کار ها دریافت اطلاعات مشتری با رضایت کامل او است. در واقع شما باید با ارائه خدمات عالی مشتری را آنقدر راضی کنید که او خودش تمایل داشته باشد با کسب و کار شما بیشتر در تماس باشد و بعد از اینکه مشتری رضایت بالایی از خدمات شما پیدا کرد می توانید با ارائه یک پیشنهاد به او شماره تلفن همراه یا ایمیل او را دریافت کنید. مثلا یکی از پیشنهاد ها می تواند اطلاع از تخفیف های دوره ای باشد یا اطلاع از اخبار مربوط به کسب و کار شما

دقت کنید  ارزش هر کسب و کاری به تعداد مشتریانی وابسته است که آن کسب و کار را می شناسند پس مطمئن باشید هزینه ای که بابت دریافت اطلاعات مشتریان پرداخت می کنید کاملا ارزشش را خواهد داشت.

 برگزاری حراج یا تخفیف دوره ای

شما می توانید با برگزاری حراج محصولات خود یا ارائه تخفیف های خاص بر روی بعضی محصولات یا ارائه تخفیف بر روی مبالغ خاص مشتریان را به خرید ترغیب کنید. به عنوان مثال برخی فروشگاه ها در ازای خرید بیش از ۵۰ هزار تومان چند هزار تومان تخفیف می دهند یا یک اشانتیون رایگان به خریدار می دهند.. این عوامل می تواند مشتری احتمالی را به خرید ترغیب کند

دقت کنید برای برگزاری حراج یا ارائه تخفیف از قبل حساب شده عمل کنید. شما نمی توانید برای همیشه تخفیف بدهید یا حراج برگزار کنید. حراج یا تخفیف باید در مدت محدودی باشد یا با گذشت زمان محصولات دارای تخفیف تغییر کنند که این به شرایط کسب و کار شما بستگی دارد به عبارت دیگر تخفیف نباید برای مشتری به یک امر روتین و عادی تبدیل شود تا انگیزه خرید در هنگام تخفیف از بین نرود.

نکته قابل توجه دیگر ، کیفیت بالای خدمات در دوره تخفیف است . سعی کنید در زمان تخفیف با هر ابزاری که در اختیار دارید مشتریان را از تخفیف آگاه کنید اما ارائه تخفیف به هیچ وجه نباید باعث کاهش کیفیت خدمات شما شود. دوره ارائه تخفیف دوره ی بسیار مناسبی برای معرفی خدمات به مشتریان جدید است پس سعی کنید در این دوره از تمام توان بهره بگیرید.

قیمت محصولات یا خدمات خود را افزایش دهید اما قبل از افزایش به مشتری فرصت خرید بدهید

افزایش قیمت هم در برخی از اصناف می تواند به افزایش فروش منجر شود اما نه به روش های مرسوم. در این روش شما باید تاریخی مشخص نمایید و فرصت مناسبی برای مشتری لحاظ کنید. فرصتی که در نظر میگیرید نه باید آنقدر زیاد باشد که مشتری پیشنهاد شما را به فراموشی بسپارد نه باید آنقدر کم باشد که مشتری آن را از دست رفته بپندارد ، این فرص در کسب و کار های متفاوت یکسان نیست

به جای فروش تکی ،  پکیج بفروشید

بسیاری از کسب و کار های کوچک دچار مشکلاتی نظیر فروش فصلی ، فروش تک محصولی و عواملی از این دست می شوند که این امر باعث کاهش سود کسب و کار های کوچک می شود. برای غلبه بر این نوع مشکل صاحبان کسب و کار های کوچک می توانند خدمات یا محصولات خود را به صورت پکیج در ازای مبلغ قابل توجهی تخفیف ارائه نمایند. البته این را هم باید ذکر کنم که خیلی از کسب و کار ها حتی نیازی به این کار هم ندارند بلکه فقط کافیست محصولات یا خدمات جانبی مرتبط با خدمات یا محصول اصلی خود را نیز ارائه دهند تا سود بیشتری نصیبشان شود